Les deux méthodes sont des stratégies de marketing qui aident les entreprises à améliorer leurs performances. La différence entre les deux est que le marketing de génération de demande aide les entreprises à créer des produits ou des services qui correspondent aux besoins des clients, tandis que l'inbound marketing aide les entreprises à attirer les clients vers eux.

Le marketing de génération de demande :

Vise à trouver les meilleurs produits et services qui correspondent aux besoins des clients.

Vise à découvrir les besoins des clients, puis à leur fournir un produit ou un service correspondant.

Le marketing d'inbound :

Développe des produits qui répondent aux besoins des clients, puis les offre aux clients en fonction de leurs intérêts.

Développe des produits ou des services qui correspondent à la demande des clients et les offre à ces derniers.

Les entreprises qui mettent en œuvre un modèle d'inbound marketing ne se concentrent pas sur le produit, mais plutôt sur l'offre d'expérience client. L'inbound marketing aide les entreprises à trouver des clients, tandis que le marketing de génération de demande aide les entreprises à découvrir les besoins des clients et à répondre à leur demande.

1. Les avantages de demand génération

Les entreprises qui mettent en œuvre des stratégies de marketing de génération de demande sont plus efficaces pour obtenir des résultats tangibles, puisqu'elles découvrent les besoins des clients et répondent à leurs attentes. Les entreprises qui mettent en œuvre un modèle d'inbound marketing ne se concentrent pas sur le produit, mais plutôt sur l'offre d'expérience client.

3. Comment les utiliser ensemble ?

Les avantages des deux approches

Dans les stratégies de marketing de génération de demande, le cycle de vie du client commence par la mise en place d'une solution qui répond à un besoin ou à une demande précise. L'entreprise dispose d'un savoir-faire qu'elle utilise comme un levier pour répondre aux besoins des clients. Cette approche s'appuie sur le besoin et non sur le produit.


La différence entre l'approche de demande génération et l'approche d'inbound marketing

La demande génération s'appuie sur le besoin, la recherche et l'offre d'expérience client. L'approche d'inbound marketing s'appuie sur une stratégie de contenu qui crée de la valeur et des relations, tandis que cette approche s'appuie sur le produit.


Quand on développe une stratégie de demande génération, les activités de marketing s'appuient sur les clients existants et non pas sur les prospects. Il faut toujours que l'on ait créé une demande pour qu'une entreprise puisse l'utiliser comme un levier pour répondre aux besoins des clients. Dans l'approche d'inbound marketing, des prospects peuvent être enregistrés dans un tableau de bord. Cette approche se concentre sur la création et la génération de contenus de qualité qui créent de la valeur et soutiennent une relation de confiance avec le client.

L'approche d'inbound marketing est compatible avec le modèle du prospecting par affinités. Cette approche utilise des outils comme les blogs, les pages d'articles, les listes de diffusion, les sites Web et les e-books pour créer des activités d'inbound marketing.

Les plus et les moins de la demande génération

Les plus :

La demande génération permet de faire face à la baisse des budgets en marketing.

Elle permet de faire face à la concurrence.

Elle permet d'exploiter des données client.

Elle permet d'atteindre un public cible plus large et plus diversifié.

Elle permet de réduire le coût de l'acquisition de la nouvelle clientèle.

Le risque est limité par le développement du produit.


Les moins :

La demande génération nécessite beaucoup de ressources pour créer un contenu pertinent.


En conclusion, les entreprises qui utilisent l'approche d'inbound marketing peuvent tirer leur épingle du jeu dans un marché fortement concurrentiel. En effet, l'approche d'inbound marketing est compatible avec une stratégie de prospecting par affinités. L'entreprise doit être en mesure de créer des relations de confiance avec le client. Elle doit pouvoir comprendre les besoins du client grâce à la collecte de données et analyser les comportements d'achat des clients. L'entreprise doit également savoir comment utiliser ces informations pour créer le contenu pertinent pour les clients. De plus, elle doit s'assurer que tout le monde est fonctionnel dans la création de contenu et la distribution de contenu.